作为各地经济发展“生命动力源”，招商工作越来越被重视，各地招商竞争也越发激烈。目前，部分区域和园区的招商工作还主要依赖传统的模式和渠道，以关系型招商、机会型招商和广撒网式招商为主，存在资源浪费、招商转化率低、区域产业链短、产业集聚效果差等普遍问题。

近年来，随着市场、环境、经济等因素的不断变化，区域发展和产业集群培育进一步优化，为更好适配产业经济发展，招商模式也在更新迭代。当前，招商引资工作更注重精准高效，专业化、特色化、数智化等招商模式成为主流。

越来越多的地区把“专业化”招商作为新思路。强大的专业化团队，是实现专业化招商的首要基础。专业招商人员了解产业、说内行话、专业对接，打造区域产业专业赛道的重要动作。就目前招商来讲，仅依靠技巧是不够的，还需要有丰富的项目经验，专业知识的重要性逐渐凸显。

杭州未来科技城管委会招商局组建了一套专业班子，其中很多人是国内顶尖名校的硕博研究生，覆盖计算机技术、生物医药等契合区域产业发展需求的热门专业，有了专业对口的高端人才，招商才会专业化。

专业招商为当地主导产业匹配引进协同的副产业链，实现产业集群的同步发展。比如医疗器械与创新药物结合，新材料与半导体产业结合等，根据现有优势产业，发散专业思维，招引目标企业，真正实现专业化招商。

当前，凭借商会、人脉短利的传统招商模式效果日趋渐微，而依靠战略产业布局、投资的模式，正释放出旺盛的生命力。“精准招商”成为提及最多的关键词之一。

如何做到真正的精准化招商？精准招商是目标，是过程，也是结果。目标精准化，则是以产业链为依托，结合先进技术手段，刻画当地产业图谱，确定产业发展导向，精准定位产业链关键环节，并依此精准筛选出目标企业。过程精准化是在锁定目标后，顺着关键触达路径快速出击，精准触达目标。结果精准化是项目企业落地后，精准监测效果，保障招商工作效用最大化。

绍兴市聚焦高端新材料、现代医药等8大产业集群培育，强化“链”式思维，编制完善产业地图，为产业链招商精准导航；另一方面制订产业链精准招商方案，使招商引资工作有的放矢，精准出击。

“创新”应该是招商日常工作中，最常接触的概念与方向指引。创新招商方式、新产业、新经济、新常态等，无时无刻推动招商与时俱进的脚步，不断探索新的招商方式。

各地为适应经济、国内外形势的变化，不断把握新动向，采取新举措。尤其是江浙等地区，为优化紧缺的土地资源，为此需要升级地区产业架构、加速产业集聚。

丽水市打好招商引资组合拳，推进招商引资提质增效。丽水市加快构建“研发在飞地，产业化在丽水”的产业链、创新链。建立了重大战略项目“专班化、一对一”盯引清单，实施重大招商项目“揭榜挂帅”，依托花园云（城市大脑）构建的招商引资“一张图”已初步上线运行。同时把基金招商作为盯引落地重大战略项目的重要途径。

随着数字经济时代的到来，经济结构的持续优化和科技水平的进步，传统招商引资策略的效能日渐式微，只有做到精准招商，锁定符合园区/区域发展的优质项目，才能更好地发挥产业集群效应为园区增强竞争，带动区域经济的发展。

丽水市打造招商引资一张图大智治场景，构建“招商进展图”“产业链全景图”“产业分布热力图”“项目统筹管理图”和“人员管理图”等应用场景。招商主管部门通过一图看进度、看产业、看线索、看项目、看动态，实现招商工作的数智化转变。

时代快速发展，主要依赖着庞大的经济作为支撑，产业数字化国家战略推动着产业经济做出快速与正确的调整，传统产业进行数字化转型升级。面对新的发展趋势，招商工作只有在专业化、精准化、特色化、创新化、智慧化的方面，不断探索与开拓新的招商模式，才能帮助区域产业发展保持不败之地。